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猎头新闻|猎头学院
来分享一下猎头行业的春夏秋冬
  来分享一下猎头行业的春夏秋冬
猎头
  这篇文章要重点讲两个故事。
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  第一个故事是这样的:在我刚到深圳不久的一天,领导心情大好向我推荐起了深圳可以游玩的地方,她说深圳有个洪湖公园,每年到8月份会有荷花展,很多漂亮的荷花,推荐我去逛逛。
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  最后问了我一个问题:“哎,小喻啊,你见过荷花吗?”
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  我一时语塞,无语凝噎。我看过荷花,看过很多地方的荷花,看过上10万亩几片山的荷花!
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  总结出来一句诗:心有十万荷花海,还愁无藕下羹汤?
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  从这个最热的夏天说起吧!猎头行业的夏天!
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  深圳湿黏黏的地铁风裹挟了我整整两个月,每天都在公司与出租屋之间流转,猎头行业进入炎热的三季度,与火热的A股行情不匹配的,是传统人才流动的淡季,中高端的人才一般来说,既不甘心大半年的业绩泡汤,又担心明年市场会有大的起色,即使积极看机会,也是委婉表示可以看一下,但是要明年春节以后才能辞职!
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  这就是大概率在夏天发生的事,很多时候这种季节交替的周期性,我是很适应的,毕竟随着A股市场靠天吃饭也好几年了,行业周期性波动在所难免,但是却在这种波动的谷底感受到更为强烈的行业特征:激烈的竞争!
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  传统猎头行业的方向,无外乎地产、金融、互联网!早些年还有传媒、大消费、重工业、医药制造和一些特种行业,随着市场每天都在更新迭代,经济发展风云变幻,很多传统行业没落了,新经济潮气蓬勃但是还很稚嫩!
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  这中间衔接着猎头能有所作为的空间,瞻仰着新兴的行业和风口,所有人都希望从传统中迈入未来,去代表未来做点什么。可是那些拿着简历海投找不到下家的人,能代表未来?那些互联网大厂的人只有稍微更新一下简历,第二天就会被猎头的电话打爆!
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  人心,是这个世界上最易变的东西。高端人才永远是稀缺品种,如果猎头的终极使命就是贩卖出这种稀缺品,那注定竞争永远处于最激烈的时刻!
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  悄然而至的秋天,金九银十!
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  对猎头行业来说,这个季节更重要的是BD!有猎头预算的大企业会开始制定明年的招聘计划,又到了拜访金主爸爸们的时节。
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  但是现实真的如此?市场风云变幻,科技日新月异,以前一个流量明星可以至少可以红三年,现在可是按月排队呢!大数据、云计算、区块链、人工智能、无人驾驶……半年一个风口,明年你还会去排队买鞋吗?谁知道呢?
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  很多HR无法告诉你明年的预算,甚至年底是什么情况都可能不能预计,一切都在变幻中……
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  在用人端,哪个岗位是找个梯队培养一年?绝对是金主爸爸一时没想开。这年头还有企业能等待一个员工成长吗?拜托,一个萝卜一个坑,来了就是顶梁柱,能干活是第一位,能干好是第二位,你说你没干过但是很有兴趣想往这方面发展,不好意思,真没时间给你发展!
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  如何把各种能力,各种资源进行整合?平台的能力和能提供的资源会越来越有限,一个企业的平均寿命已经明显越来越短,但是人的平均寿命在延长。
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  这就是现实!如今的人,早已被量化打好了标签,像贴上了条形码的半成品,从流水线上下来,只可能进入下一条流水线,一旦跳脱出职能发展线,不好意思,你得重头再来!
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  看看那些生了孩子想回职场的女性,那些真的是回家照顾卧病在床亲人的高管,那些过了间隔年的毕业生,那些中途去读书的中层干部,不好意思,你可以尝试从基层做起……
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  哦,猎头怎么办?秋天到来了,意味着不确定性已经越来越确定了,这个世界唯一不变的就是不停的变化,没有谁的明天是安稳的!
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  说到冬天,winter is coming!
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  教师节被马云刷屏的那晚,想到一个问题,互联网行业短短几十年,已经跑出来BAT这样的龙头企业,那为什么猎头行业百年的历史,就没有形成一个领头羊式的公司呢?行业格局为什么还是这样分散呢?
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  猎头行业真正的寒冬,在于人与人之间关系的割裂!
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  我左思右想,行业里到处有这样的故事,五年培养一个咨询师级的顾问,都可以另立山头自己单干,创业对这些顾问是很大的诱惑!一个360度全方位的顾问,他的客户资源和人脉资源积累到一定程度,为什么不为自己干呢?公司还能有多大的能力留住你?
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  美国那么多的猎头公司,都是由最初几家头部有丝分裂而来,这种关系间的割裂使得进入猎头行业门槛很低,创业也很容易,抵得住激烈竞争的夏天,守得住金主丰收的秋天,那么这个有丝分裂的过程可以一直持续,对行业来说,又多了一个细胞,而不能把所有细胞都凝结成强大的有机体,这就是猎头行业最大的问题所在。
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  任何一个企业的发展,内化因子离不开人,从一个相对的历史长河中观察这些企业,无论哪个阶段的现状,都是在企业家与核心团队间,历经了各种核裂变,聚变与衰变的相互作用下,而铸成的眼前,及未来可感知的短暂“均好”状况,变换延展的核心是那些肉眼无法触及的极微原子,那便是企业核心团队每个成员的动因,这种动因间不断推进、影响、牵制、背离所产生的巨大能量,有突破性的有发展性的,也有颠覆性的,猎头本身产生不了巨大的能量,但对人才的挖掘,或是引入,是对人与人之间这种不稳定因素起了至关重要的催化作用。
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  猎头公司本身,也在受到这种巨大能量催化作用的考验!
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  如果能抵得住这份割裂带来的伤痛,猎头行业也会迎来春天的,万物复苏,人心躁动!
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  怎么抵得住人与人之间的割裂?从商业模式上来说,如果一个猎头顾问的职能被分割成几个部分,比如BD、寻访、面试、离职与入职保护,让擅长某个环节的人做某个环节,让每个环节都能做好的人带领团队,团队与部门之间是一种去完成SOP闭合式的回路的成员,大家精诚团结达成目标,而不是竞争,是不是更好呢?
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  但是现实中难道没有这样的公司?如果一个励志成为咨询师的顾问来到公司,得知只能从流程中的一个螺丝钉干起,是不是又太慢了呢?又有谁能等待大家一起熬过冬天?
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  更何况,一个高级别的候选人,只有在真正认可猎头顾问的专业度后,才会自愿遵循猎头顾问的建议,到最适合他的岗位上。专业度的培养,非360度全方位的顾问不可!
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  猎头行业还有哪些机遇呢?冬天来了,春天还会远吗?
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  蓬勃发展的春天,多元化的考核方式,也许会更适合行业多元化的发展!一般来说,猎头行业有最基础的三个职能:咨询、销售、招聘!在量化业绩指标的时代,offer代表着把这三大职能合而为一,能出offer就是唯一的目标!
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  细思一下,这个考核目标与猎头行业作为服务业的本质是不是有所偏差呢?很多企业HR都不懂业务,很多业务部门都不能把握业务发展方向,更别提具体到人如何去配合企业未来的发展方向……
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  如果不能解决企业长期用人和发展方向的问题,猎头也会在不停的补人中迷失自己……原以为快速学习可以解决这个问题,快速学习的能力也是猎头必备的,但是对于猎头顾问而言,时间效能是最重要的,每个人手上的职位需求永远高于他的承载量,才能择优筛选。
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  所以请问,在职位需求永远高于承载量的情况下,你真的有时间深入学习一个行业和一个岗位吗?
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  猎头行业的春天,就是你能把握住多少的时间,学习得有多快,了解得有多深!
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  那么问题来了,机器不用睡觉,学习得比人快千万倍,学习的广度和深度都在指数级增加,你能吗?
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  永远都能反过来想,永远都有解决不了的问题,春去秋来,一切都在变化中发展!
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  这大致就是我思考到的猎头行业的四季更替。
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  这篇文章要讲的第二个故事是这样的:
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  出自《任正非正传》:
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  华为招聘的一名北大毕业高材生,刚到华为几个月,就公司的经营战略问题,洋洋洒洒写了一封“万言书”给任正非,痛陈华为的问题与错误,还提出了改进的方法,原本以为自己独到的见地能够打动领导,但结果任正非看到这封万言书以后批复:“此人如果有精神病,建议送医院治疗,如果没病,建议辞退。”
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  心有十万荷花海,何愁无藕下羹汤;
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  手无一寸斑驳茧,何来柴米做炊烟!
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位
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